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实体店运营中如何用微信营销疯狂裂变

2018年12月31日 运营帮助 297 views

本次分享的主题,是关于通过微信,来裂变和成交我们的客户,分享的内容,全部来自于实战内容,并不是凭空捏造的案例,

  在你们看完这些内容不要当一个故事看完了就没有了,要学会分析思考这个方法,套用在我的项目,或者店里怎么用,怎么样让他产生效益,要不断的悟。

  之前我分享过一个秒杀产品的方式进行,微信裂变模式,有一个同学听完课程马上就开干了,裂变大批量的客户出来,因为他家今年有上千斤猕猴桃,今年没人收购,他是怎么做的呢?

  他现在非常缺客户,他第一天听完我分享,直接开始做秒杀…原价35元的猕猴桃,现价9.9元秒杀,每天晚上8:00。


  具体怎么裂变出几千人的呢?接下来分享具体操作流程。

  是不是第一个,吸引别人进群,需要有诱惑力的特价产品,他这个活动有诱惑力吧。

  首先在朋友圈,发这个秒杀活动,吸引了朋友圈的一部分人进群,也就是原始客户进群是不是很多人第一次进群,心里也有怀疑,所以第一天他什么都没做,晚上8:00准时开始秒杀活动。

  是不是有的朋友秒杀到了,其他群内朋友就相信这个活动的真实性了。那么相信以后,第二个动作是什么?裂变,玩微信你不会玩裂变,白白浪费了海量的客户。

  现在百度竞价还流行不?不流行了是吧?因为流量少了,现在流量哪里多,微信上,因为微信有8亿用户你动动身子,就能吸引几千流量过来。

  经过第一天秒杀活动,大家也都相信活动的真实性了,是不是这个时候,就可以邀请大家帮忙裂变。

  大家也愿意帮忙裂变,因为他知道你不是骗人的,但是人家帮你裂变总得有好处对吧?

  什么好处呢?就是你帮我转发朋友圈,我可以送你红包,是不是第一天,我就分享了,你要求别人按照你的套路来,你必须得给好处,好处给到位才行~。

  是不是群内比如有100人转发秒杀活动,100人每人吸引5位朋友,一下子就裂变出500人出来了,500人又裂变一下,就有2500人出来了。

  所以刚才大家也看到了是吧?裂变出多少人出来了,,结果你去尝试你玩好了几天几千流量轻轻松松,但是你不去做,你是没有一点收获的。

  如果你是做餐饮你可不可以操作一把,如果你做美容院可不可以,儿童影楼就不用说了全国的儿童影楼最少操作不下操作上百万遍了,如果你做微商是不是同样可以。

  除了你卖的东西客户人群实在是太窄了。

  下面一个案列儿童摄影。

  接下来给大家分享具体的操作流程

  首先,先把老客户邀请到微信内,那么老客户为什么愿意进群呢?是不是我们都想建群,我相信,你也做过这个动作,去邀请老客户,但是,很多老客户不进我们的群。

  我相信你一定遇到过这样的问题,老客户为什么不进群呢?原因很简单,就是你是生拉硬拽的,我想任何一个人,包括我们自己,这样被莫名其妙的邀请,大部分都不会加入,对吗?

  那么,我们需要做的,不是生拉硬拽,而是主动吸引,吸引老客户的方式,一定是有好处的?那么,怎么设计呢?首先,设计一个活动,就是原价699元的拍照活动,进群只需要39元就可以参与秒杀。

  是不是相当于搞了一个特价活动,而且这个活动非常的有吸引力和诱惑力,是不是可以吸引到部分老客户主动进群。

  但是呢,我们知道,这样只能吸引一部分老客户,可能是50位,也可能是100位,那么我们仅仅是通过这部分老客户,很显然,是远远不够的,那么接下来怎么做呢?怎么吸引到更多的新客户进群呢?

  但是,只吸引部分老客户进群,显然不是我们最终的目的,我们真正要实现的就是通过老客户,来裂变大量客户进群。就是人邀请人,让客户帮我们去邀请更多的新客户进店。

  我们如何让老客户心甘情愿的去主动邀请人呢?人都是靠利益驱动的,没有好处的事,我相信你也不会干是吧?

  那么,提供的好处就是小孩子玩的溜溜车,很多家长都喜欢,这个溜溜车的成本没有多大的,几十块钱。

  那么只要你帮我邀请10位宝宝妈妈进群,我就免费送你,我们都知道宝宝妈妈都有很多专业的宝妈群,也认识很多宝妈。

  就会有很多的老客户心甘情愿的邀请人进群,我们可以计算一下,50位宝宝妈妈,每人邀请10位宝妈,是多少人,500人对吧

  这还不算完,因为这只是第一轮的裂变,新进群的宝宝妈妈,看到其他的宝宝妈妈都在领宝宝的溜溜车,是不是她也很想免费领一辆。

  那么500人当中,第二轮裂变下去,如果有200人再参与裂变邀请其他的宝宝妈妈,是多少人?是不是有2000人,那么新进群的宝宝妈妈,是不是又有人去邀请其他的宝宝妈妈进群。

  这样裂变下去三轮,基本上,3~5天时间,就可以邀请2000~3000位宝宝妈妈进群

  微信最厉害的地方,就是裂变客户非常非常的快,几天时间,就可以建几个群,上千人,这就是微信的威力所在

  同时,在邀请新的宝宝妈妈进群的过程中,这几天时间,要在群里反复宣传这次活动,就是39元秒杀699元的活动内容

  是不是进群的所有宝宝妈妈们都知道了这次活动内容,也就是说都知道了这次活动。

  接下来怎么做成交呢?就是宣传完几天以后,选择一个具体的时间,比如今天晚上8:00,开始秒杀活动。

  既然是秒杀活动,肯定是有数量限制的,并不是所有的宝宝妈妈们都有这样的机会,是不是秒杀时间一开始,就会有很多的宝宝妈妈们,开始疯狂抢定

  前边我们也分享了,是不是群内有几千人,几千人再抢定,就能够实现在短短的3个小时内,成交上千单客户。

实体店运营中如何用微信营销疯狂裂变

  可能群内很多朋友没有做过群秒杀,有很多的问题,以上,我只是把详细的流程给大家做了分享,接下来,我们在做更深一步的分享。

  首先,大家肯定想问,为什么要秒杀39,为什么不秒杀199,299。

  还有一个问题就是为什么要做秒杀?其实这里边蕴含了很多成交的隐秘东西,我不分享,我估计百分之九十的可能性,你是猜不到的…

  对于老客户来说,她对我们的店有充分的信任,但是,对于一个陌生的客户,她之前没有听说过我们,第一次接触我们的时候,是不是信任度不高,如果这个时候,你去成交一个金额比较大的产品,在微信上是比较难的之所以选择39,因为几乎没有任何风险,让客户的购买风险降到最低,只有这样我们才能大批量的成交客户对吧?

  如果你上来就搞了199,299,甚至更高价位的产品,你的成交率是非常非常低的。

  我们在线下做策划的过程中,还别说新客户,就是老客户,办理充值,大部分店铺,如果充值额度超过200,客户的成交率就会非常非常差,我说的是大部分店铺,不是说高端店。

  所以选择39,只是给陌生客户一个接触我们,了解我们的机会,并不是打算从他们身上赚到多少钱,因为别人不相信你

  我们在线下,通过扫街的形式,去卖69元的产品都难,更夸张点说10块都难,我相信你在生活中,走在大街上,一定也遇到过被陌生人推销,还别说卖,直接就把你吓跑了

  所以在微信上,更是如此,都没有接触到你,只知道你有家实体店,如果你一上来就卖高价,大部分客户就会流失掉。

  所以你无论是在实体店,特别是在互联网上,一个陌生的不了解你的客户,切记,如果你的产品成交额度太高,客户又是第一次过来,你一定要给客户一个低门槛检验你的机会,让客户看到,你的产品到底有没有你说的那样。

  所以这也就是为什么选择39元的原因,因为门槛低,因为客户的风险小,所以她们愿意尝试,就是不好,也没有什么损失对吧?

  这是在微信上做成交,你第一个一定要注意的问题,如果你忽略了,你的成交率一定很低


  那么第二个关键点是什么呢?

  就是活动的主题,老客户为什么愿意参与,因为活动的方案有吸引力和诱惑力 如果你选择秒杀的产品,是一款在市场上都没有人买,都被打折打烂了的产品,你即使在微信上做这样的活动,即使来了很多人,最后成交也非常非常的惨.

  所以选择产品的时候,你根据自己所销售产品的情况,一定要重新包装设计,那么儿童影楼这次秒杀的产品是经过精心的设计和包装的,并不是跟平时一样的产品。

  而是重新设计了一款产品,大家知道摆台吗?可能很多朋友没有接触过,这里我解释一下,其实就是一个类似台灯一样的,摆在桌子上,上边可以放上宝宝的照片

  普通的儿童摆台,就是一张相片,如果就是这样的一台很普通的摆台,没有多少吸引力和诱惑力对吧。

  那么这个秒杀的儿童摆台是什么样的呢?是一台市场上都没有的,就是把静态的相片,做成了动态的视频,可以播放。

  这个对宝宝妈妈们是非常有吸引力和诱惑力的,这就是我们秒杀产品的标准,可能你会说,我也没有办法打造出这样的产品怎么办?

  你就选择一款,市场上接受度比较高的产品,搞秒杀活动。

  这里我特意强调一点,搞秒杀的重点不是赚多少钱,而是吸引客户进店,或者加你好友。

  当客户进店以后,或者加你好友之后,是不是你还有机会销售他其他产品来赚钱。

  几百上千个好友进店,总能够成交一部分客户购买其他利润产品对不对?

  通过低价,让客户没有风险的过来,认识我们了解我们,我们就有更多的销售机会

  关于搞秒杀,还有一个非常重要的点,就是微信上的客户跟线下的客户有个很大的不同。

  知道是什么不同吗?就是网上的客户喜欢占便宜,是不是客户喜欢什么?我们要按照他的方式来,才能吸引到他?所以切记,在互联网上,吸引客户最好就是让他占便宜。

  不知道你的店有没有上美团,上大众点评,基本上你的产品卖的好的是不是都是特价产品,而且最重要的是,还得是低价。

  这是互联网上客户买产品的习惯,如果你不明白他们这个习惯,你很难成交客户,甚至你根本就成交不了你理想的客户数量。

  所以这也就是为什么搞秒杀的原因?

  第一个,互联网上的客户喜欢占便宜,

  第二个,互联网上的新客户,先用低价成交他们比较容易。

  同时,很多朋友做裂变,做人拉人的活动做不起来的关键,还有一点,就是你让客户去帮你拉人的好处给的不够,换句话说,你的产品没有吸引力和诱惑力,其实最好的好处就是送实物礼品,实实在在的,大家也可以看到。

  这样才有吸引力和诱惑力对不对?人喜欢实在的东西,你不能说你帮我邀请朋友进来,我送你一张代金卷,那你肯定搞不起来。

  最后,就是客户的转化了,因为仅仅是在微信群搞个秒杀活动,没有多少钱赚是吧?送了礼品,产品又没有赚钱。


  对于实体店,你需要提前做好客户的转化,打造好流程,说白了,就是培训好员工,客户来了以后怎么接待,怎么去成交利润产品。

  只要这个流程打造好了,你才能赚到钱,那么对于微信上销售产品的朋友,客户来找你领取产品的时候,我不建议你第一次就去成交他,毕竟她加了你的好友,后期你还有大把的时间去转化。

  同时,做实体店的朋友,如果一次活动,你不要把重点仅仅停留在进店并且买了其他产品的客户身上,有的客户不买,有很多原因,那么就需要你做好微信朋友圈营销,更深一步的影响他购买

  这也需要你打造好自己的朋友圈,那么关于打造朋友圈,很多朋友甚至可怕的认为没有必要,大错特错。


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